文丨谢丹丹 朱新月
烟台宏远氧业-kaiyun.手机网页版(中国)百度百科（以下简称宏远氧业）是国家级专精特新“小巨人”企业。在创业的第十七年，宏远氧业通过与明石创新技术集团-kaiyun.手机网页版(中国)百度百科（以下简称明石创新）的深入融合，相继推出了四个“首台套”产品（“山东省首台套重大技术装备”简称），并获得了“山东省中小企业隐形冠军”和“山东省第二批制造业单项冠军”的认定。为了巩固企业的快速发展，宏远氧业选择了“守正创新”的发展道路。在二十五年的发展历程中，宏远氧业很好平衡了“守正”与“创新”的关系。本刊特约撰稿人采访了宏远氧业副总经理赵文刚，他分享了宏远氧业二十五年来的发展经验和心得，希望对广大中小企业有所启发和帮助。
赵文刚
烟台宏远氧业-kaiyun.手机网页版(中国)百度百科副总经理
《企业家》：宏远氧业经历了哪几段发展历程？有哪些重要的节点？
赵文刚：宏远氧业成立于1998年，是一家专注于载人压力容器设计、研发、制造、销售的专业化公司，产品涵盖民用、军工、医疗、航空、航天、海工等各个领域。对于宏远氧业来说，我们的发展大致分为以下三个阶段。第一阶段是筚路蓝缕求生存。从1998年成立到2005年，我们经历了最艰难的创业时期，在这段时间里，不断建设厂房、招募员工、洽谈项目、促进合作，主要目标是确保企业的生存。经过七年的发展，截至2005年，我们生产的医用氧舱已赢得了市场的广泛认可，获得了大量订单，市场占有率持续攀升，成功在行业中站稳了脚跟。第二阶段是稳扎稳打谋发展。在2005年到2015年的十年间，宏远氧业实现了稳定发展并不断壮大。特别是在2009年，我们完成了首个新工业园的建设，解决了企业的生存问题，可随之而来的是发展难题。随着员工队伍的不断壮大，当时的生产规模已经无法满足自给自足的需求。因此，我们从内部管理入手，以产品技术创新和工业设计创新为切入点，不断开拓新的市场领域，并研发定制新产品。期间我们还获得了“国家级工业设计中心”荣誉称号。第三阶段是创新赋能开新局。2015年至今，在经历了前两个阶段的发展之后，我们认识到仅依靠自身的造血能力是不够的，若要让宏远氧业攀上更高的平台，还需要一股助推力和内升动力。直到2015年年底，我们抓住了一个机会。这一年，明石创新与宏远氧业进行了深度融合，为宏远氧业注入了新的能量。在2018年完成了股份制改造后，我们正式启动了上市进程。
《企业家》：在聚焦载人压力容器方面，宏远氧业是如何分步骤拓展产品的？
赵文刚：从1998年开始创业到2015年正式加入明石创新之前，宏远氧业主要拓展两个产品。第一个产品是医用氧舱，这一设备通过空气或者氧气作为加压介质，人员可以在舱内进行治疗和活动。第二个产品是气压过渡舱。在此之前，国内盾构机和配套气压过渡舱主要依赖国外进口，使用成本较高且零配件运输时间较长。为了降低配套成本，节省运输时间，提升工程效率，从2007年开始，国内一些央企开始自主研发制造盾构机产品，宏远氧业基于前期的技术优势顺利与企业建立了气压舱过渡舱配套合作关系。经过几年的发展，我们迅速占据气压过渡舱市场的主导地位。《企业家》：您对公司的核心定位是什么？什么决定了宏远氧业从一个领域扩展到另外一个领域？如何界定，标准是什么？赵文刚：公司成立至今的定位一直是载人压力容器的设计、研发、制造和销售。如何确保设备安全稳定，同时兼顾实用性和先进性是企业对产品的核心要求。前二十年我们主要以用户需求作为内部设计研发依据，辅助配合用户需要。近年来，我们根据企业战略规划，加强了与业内知名专家和院所的密切合作，结合公司内载人舱工程技术研究院提前设计研发，努力推动并引领行业发展，为今后企业上市与发展做好技术与人才储备。大健康产业是中国社会发展的主流方向。自2019年开始，宏远氧业开始布局这条赛道，在原有医用氧舱产品的基础上，把氧舱适用范围从医疗领域拓展到其他领域。
《企业家》：宏远氧业拥有众多冠军产品，而且有不少“首台套”。关于打造冠军产品，宏远氧业是否可以总结出一套打法？
赵文刚：我们的核心产品是医用氧舱，它不仅是一种载人压力容器，也是一种医疗设备。因此，它需要通过两道高门槛来确保品质：第一道门槛是获得A5级特种设备生产许可证；第二道门槛是获得第三类医疗器械注册证。这两道门槛的要求都很高，也决定了这种设备具有较高的专业性、安全性和可靠性。在产品设计、研发和制造的每个环节上，我们都谨小慎微，如履薄冰，因为我们清楚地认识到，任何微小的失误都将给行业带来严重的后果。
 △医用氧舱作为宏远氧业的核心产品，凭借专业性、安全性和先进性赢得了市场的广泛认可。如何将氧舱产品的适用范围从医疗领域拓展到其他领域，是宏远氧业正在布局的新赛道。《企业家》：就产品品质层面而言，我们与其他厂家相比，在同样的产品上有哪些差异性？赵文刚：临床应用效果是主要的评价指标，比如设备的安全性高、操作方便，或者治疗效果更加显著等，这些都属于应用过程中的综合评估标准，使用单位在实际使用中对产品的创新点和设计进行综合评判，从设计研发到产品制造、工艺水平、售后服务等全流程的质量管理进行全面考核。只有这些环节齐备，才能制造出符合用户需求的优质设备。而我们之所以能够获得用户认可并取得亮眼成绩的主要原因，我认为是因为宏远氧业拥有强大的工业设计创新能力和技术研发能力，能够为用户提供更优质且兼具个性化的定制服务。
《企业家》：据了解，有些经过几十年发展的专精特新企业，通常不愿意接受被并购，那么，您为什么会做出这样的决定呢？
赵文刚：宏远氧业之所以选择接受明石创新的并购，主要基于以下几方面原因。第一，明石创新能够为公司提供全方位支持，包括管理、人才、技术和资金等方面的支持；第二，明石创新作为一家在资本市场上具备丰富投资经验的企业，对公司未来上市路径的规划和指导将更具方向性和实践性；第三，引入明石创新还能够进一步激发企业的活力，推动企业迈向更高新台阶。借助明石创新的经验和能力，我们加速发展，并助推宏远氧业早日进入资本市场，以实现企业更好地发展。《企业家》：被明石创新并购之后，宏远氧业取得了哪些成果？赵文刚：自2016年起，宏远氧业进入快速成长期。在2018年，我们完成了宏远医疗科技产业园的建设，进一步扩大了生产规模并提高了生产能力；2019年，我们成立了载人压力容器工程技术研究院，目前公司拥有130多项专利。此外，宏远氧业还荣获了山东省中小企业隐形冠军、山东省第二批制造业单项冠军、山东省独角兽企业，工业和信息化部国家级专精特新“小巨人”、国家级工业设计中心等荣誉称号。《企业家》：明石创新从哪几个方面对宏远氧业进行赋能？赵文刚：第一，加大研发投入。上市的总目标对企业的发展提出了更高要求，其中包括成立宏远研究院、建立院士工作站及积极拓展研发并申报专利等。第二，赋能企业内部管理。加入明石创新后，我们受益于其先进的管理经验和内控体系建设，企业内部管理更加规范合理，减少了内部资源的浪费，从而提升了各部门的运行效率。第三，加速资源的充分利用与合理分配。明石创新内部拥有多种不同类型的企业，这使得我们能够在企业上下游实现更多的配套和合作，通过充分挖掘和利用内部资源，我们极大地提升了企业的运行效率，同时也节约了财务成本。第四，确立宏伟目标。我们在当地开发区建设了一个全新的工业园，进一步扩大产能。同时，该工业园还将充当研发中心和科技创新的实践基地，从而进一步提高技术储备。第五，推进上市进程。明石创新为我们的上市之路注入强大的动力和信心，为未来的发展打下坚实的基础。
《企业家》：企业走到今天，您认为主要得益于哪些理念或哪些做法？
赵文刚：对于今天已取得的成绩，我可以简单总结为16个字：目标明确，坚持不懈，深耕产业，守正创新。所谓深耕产业，就是从企业创立生存阶段到稳定发展阶段，再到快速发展阶段均专注于发展载人压力容器产业。近年来，我们一直坚持“守正创新”原则。然而，这句话在后面的八年中更加贴切。在完成企业并购后，资本的加入推动了上市进程，但我们并没有放弃原有的立足之本，而是继续坚守自己的正道，并在此基础上不断进行创新。赵文刚：企业在创新方面有两种途径：一是基于成熟的经验进行“改进型创新”，即在已有的技术储备和经验积累的基础上进行创新，这种方式投入较少，成功率较高；二是“原创性创新”，这种创新要求企业投入大量的人力和财力，因此企业在进行这种创新时应更加慎重。《企业家》：在多元化布局上，许多中国企业并非出于主观意愿，而是出于风险防范的考虑。您对此有何看法？赵文刚：我认为跨界做多元化经营无可厚非，但前提是你有足够的经济实力。比如一家汽车制造企业选择投资房地产，这是因为该企业具备足够的实力和资源，因此多元化布局是合理的。然而，对于中小企业而言，务必要坚守“守正”这一主题，因为我们无法承受过多的风险。我们应该脚踏实地从事自己熟悉的行业和技术，并根据自身能力逐步拓展。
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